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Freelance
on 2021-11-29 10 views

急成長中の営業DXにおけるSaaSツールのエンタープライズセールス募集!

株式会社QuickWork

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  • 基本、出たとこ勝負で仕事をするタイプです。

    ◼️経歴
    株式会社スペシフィック(2017~2019)
     ・インサイドセールス(toC)
     ・フィールドセールス(toC)


    株式会社イノベーション(2019~現在)
     ・パートナー企業へ出向し代理店営業
     ・自社メディアの営業
     ・自社メディアのカスタマーサクセス

  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にIT企業に入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSalesM...

As a new team member

## <募集背景>

2019年からサービス開始をした営業支援SaaS「SalesNow」は、大手からスタートアップ、個人事業主まで様々なクライアントに導入いただき、累計導入社数は9000社を超える急成長を遂げています。

そして今後は、より一層大手企業へのサービス提供を推進していくため、エンタープライズ領域のセールスを推進したいと考えております。
今後の新規事業開発を含む、QuickWork多岐にわたるエンタープライズの新たな領域へのチャレンジを営業の側面から共に切り開いていただける方を募集しています。
早期立ち上がりを目的に、ポテンシャル採用ではなく、セールス経験のある即戦力枠での採用を致します。

## <ミッション>

・インサイドセールスからパスされた Web 商談を実施し、「商談受注率」を最大化する
・顧客の課題を特定し、ツール活用提案で解決に繋げる
・組織戦略、営業戦略を考慮したフィールドセールスチームの成果を最大化する

## < お任せしたい業務内容 >

※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。

①IS(SDR/BDR)からパスされた Web 商談の実施と商談受注率の最大化
 →闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「商談からの受注率」の最大化に繋げる
 →「営業支援」というサービス特性上、様々な業界の方と商談を実施。課題を特定した上で、ツール活用提案で解決に繋げる

②フィールドセールスチーム全体の成果最大化
 →個人の目標だけでなく、チーム全体の成果を最大化するための他メンバーとの連携 ( Web 商談の相互フィードバック / 顧客応対ノウハウの蓄積 / 徹底した雑務排除による生産性の向上 / マーケティングチームへの商談フィードバック / プロダクト勉強会等 )

③プライシング変更やプロダクト機能開発に関する経営陣への提言

## < 利用するツール・技術 >

■社内 / 社外コミュニケーション
・Slack : 社内チャットツール
・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール
・Gmail : メールツール

■業務管理
・GitHub
・Google Workspace
・Notion : 社内情報共有ツール

■営業管理
・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Pardot : リードに対するメールアプローチ
・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ
・youcanbookme : 自動商談調整ツール

## < 必須要件 >

・大手企業への新規提案営業の経験(5年以上)
・The model 型組織での SaaS フィールドセールス経験
※上記いずれかの経験を必須とさせていただきます。
・ QuickWork のミッション、バリューへの共感

## < 歓迎要件 >

・新規事業立ち上げフェーズでの経験
・Salesforce 製品に関する知識 / 運用経験 3 年以上
・事業開発(Bizdev)経験

## < 求める人物像 >

・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方
・全体最適の視点で組織づくりができる方

## < ポジションの魅力 >

・雑務が徹底的に自動化され、提案活動に注力できる ( 訪問なし / 日程調整なし / 雑務自動化等 )
・全国多種多様な幅広い業界の方と商談し、経営課題の解決まで繋げることができる
・クライアントとの接点が非常に多く、顧客やプロダクトへの理解が非常に早く進む
・最先端の営業手法 ( 完全オンライン ) が学べる
・オンライン完結のため外出 0 ( 電話 ~ Zoom で完結 )

## < 勤務条件 >

・雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 + インセンティブ有 )  or 正社員
・土日稼働選択可 / 1 日 5 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 複業可 / フルフレックス / フルリモート

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世の中のすべてのセールスパーソンが使いやすいと思えるデザインを目指して〜世界に誇れるSaaSプロダクトを創る〜
プロフェッショナルが、プロフェッショナルを惹きつける。QuickWorkにはその循環が起こっている。
「社会の生産性を底上げする。」をビジョンに掲げている私たちだからこそ、サービスも自分たちの働き方にもこだわり抜きたいものがある。
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Company info
株式会社QuickWork
  • Founded on 2019/08
  • 45 members
  • Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
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